Kommer danserne dine til klassen naken?

Av Paul Henderson.

claire ballet arizona

Det største “aha-øyeblikket” for dansestudiet mitt skjedde i 2006 da jeg la merke til at studentene våre aldri kom naken til klassen.

I alle mine år som sønn av en eier i dansestudio, broren til dansere, lederen av en danseklærbutikk, ektemannen til en dansestueier og som eier av syv dansestudioer med over 3500 studenter, har jeg ikke en gang sett en danser naken i klassen. Ikke bare det, men for det meste ser det ut til at alle dansere også har på seg sko i klassen! De tetter også opp gangen med danseposer fylt med klær, hatter og tilbehør. Tingene er overalt! Den tapte og funnet avdelingen i studioet mitt er overfylt med ballettsko, gensere, jakker, oppvarminger, bukser (ikke sikker på hvorfor bukser er der) og forskjellige elektroniske enheter som mest etterlates av søsken.



Dansere kjøper ting. De kjøper masse ting. De har på seg tingene. De mister ting, eller vokser ut av det, og så kjøper de det igjen og igjen og igjen ... i årevis.

Bi 2006, da foreldrene til en potensiell student ringte inn for å spørre om timene våre, var det jeg som svarte studioets kontortelefon. Når jeg registrerte dem, de bestandig stilte meg følgende spørsmål: 'Hva skal hun ha på klassen?' Når jeg sier 'alltid', mener jeg ALLTID . Ikke en gang registrerte en elev seg til klassen der foreldrene bare antok at de kunne ha på seg det de ville i klassen.

Når en klient eller kunde av deg spør hva de skal ha på klassen, er det din mulighet (tør jeg si forpliktelse) å tjene tilsvarende profitt på en og en halv måned ekstra undervisning per sesong. La meg si det igjen ... tjen tilsvarende profitt på en og en halv måned ekstra undervisning. I studioene våre har vi funnet ut hvordan vi kan tjene omtrent $ 100 ekstra fortjeneste per danser, per klasse og per sesong.

Før jeg forklarer hvordan jeg gjorde det, vil jeg gi deg en kort historieleksjon om hvordan jeg vet dette. I 1997 fylte jeg på for moren min på danseklærbutikken hennes. Jeg gikk fra US Navy for å montere pointe sko på et øyeblikk. Jeg lærte at detaljhandel med danseklær er vemmelig - hovedsakelig fordi varelageret rett og slett ikke snur seg raskt nok. Det betyr at du må kjøpe mye lager, og da selger det stort sett bare to ganger i året (for tilbake til skolen og opplesning.)Til sammenligning, en velkjent butikk kalt Gap overfører hele varelageret hver 45. dag! For en danseklærbutikk er kostnadene ved å bære så mye lager høye, noe som betyr at fortjenesten er lav eller ikke-eksisterende.

Dansere kom til butikken vår i hopetall, men bare i september og mai. For resten av månedene okkuperte jeg tiden min ved å lage et nettsted for å selge vårt enorme pointe sko-lager. Det var i 1997, før Internett var en så stor del av livet vårt. Det ble kalt Getpointe.com og eksisterer fortsatt i dag, selv om jeg ikke eier det lenger.

Spol frem til 2006 og konas studio i Nord-California hadde eksplodert fra 300 studenter til nesten 800, og hun var helt overveldet. Jeg var salgsdirektør for et programvareselskap som solgte administrasjonsprogramvare til tannleger.

Min erfaring innen danseforretning lærte meg at jeg kunne tjene penger på å selge danseklær til danserne til mitt eget studio hvis jeg åpnet et lite boutique i studioet mitt og kun solgte det grunnleggende ... kleskoden. Jeg sa opp salgsjobben og begynte å selge danseklær igjen. Men igjen knuste lageret meg til slutt.

Inventory tilsvarer død, så vidt jeg er bekymret. Det er en giftig linje i balansen. Jeg liker det ikke. Det kaster bort plass. Det koster ekte penger. Det forsvinner aldri helt. [Merk: Beholdningen kan forsvinne hvis du driver et 'salg', men 'salget' kanibaliserer ditt fremtidige salg til danserne dine.]

Før for lang tid har studiodrevne dansebutikker hundrevis av par strømpebukser i forskjellige rare størrelser og farger de ikke trenger, trikot som gikk ut av stil med den første iPod, skokasser dekket av et fint tykt lag med støv og booty shorts fylt i skuffer og esker på triste, hengende hyller.

Visst, det er selskaper som vil selge danseprodukter til studioet ditt etter behov, men den kritiske feilen er at du må betale på forhånd, og de tar ikke retur. De tilbyr tilbud på fraktkostnader hvis du bestiller et bestemt antall varer. Det er en felle! Den naturlige tilbøyeligheten er å bestille ekstra for å redusere kostnadene og spare penger på frakt, men sluttresultatet er overflødig lagerbeholdning som aldri vil forsvinne. Lager er penger. Inventar er din penger som sitter på en trist, støvete, hengende hylle. Det er pengene dine som kan brukes til et dusin andre ting ... som markedsføring, fersk maling under barrene eller en høyning for kontorsjefen din.

Danseklær og kostymebehov

Dette bildet illustrerer alle produktene en danser trenger bare for å komme på scenen for en forestilling. Hvorfor ikke hjelpe danseren din med å kjøpe disse produktene og hjelpe bunnlinjen din samtidig?

Det er andre danseklærfirmaer som lar deg lage lister over produkter som studentene dine kan kjøpe online, men de gir deg bare en liten prosentandel av salget i butikkreditt eller en mindre prosentandel i kontanter. Kort sagt er det ikke verdt bryet med mindre du kan sette pris og kontrollere fortjenestemarginen.

Likevel, tenkte jeg, disse danserne bruker et par hundre dollar av foreldrenes hardt opptjente penger hver sesong for hver klasse. De kjøper minst to par sko, to leotards, 4-5 par strømpebukser, skjørt, bukser, shorts, hårtilbehør, sminke, smykker, kostymer og hodeplagg. Listen fortsetter og fortsetter og fortsetter. Likevel tjener ikke studioeieren som 'eier' disse kundene en krone på kjøpet. Hvorfor det? Uten studioeieren ville det ikke være noen dansere. Studioeieren er porten til studenten. Studioeieren har enorm kraft, men de bruker stort sett ikke makten sin. Hvorfor?

Det er mange grunner, men disse tre skiller seg ut. Først åpnet studioeiere sin virksomhet fordi de ønsket å lære barna å danse. De er fokusert på å tjene inntektene sine gjennom undervisning. For det andre blir studioeieren raskt overveldet av hvor mange administrative plikter et dansestudio krever, og er motvillige til å påta seg et annet prosjekt. For det tredje, og viktigst, studioeiere er redde. De er redde for den ene forelderen som klager over alt. Frykt er en stor motivator, og det forhindrer at studioene når sitt fulle potensiale.

Jeg ønsket å bevise overfor studioeiere at frykten deres var ubegrunnet.

Jeg bestilte to separate undersøkelser av over 650 foreldre til dansere som befant seg over hele USA og Canada. Resultatene var praktisk talt identiske, så jeg inkluderer resultater fra en av undersøkelsene nedenfor.

Dance Studio Study Graph

Take-away fra dette spørsmålet er at 98,62% av respondentene mener det er viktig for studioet ditt å lykkes økonomisk. Jeg vil satse på at det er sjokkerende for deg. Det betyr at hvis du har 200 familier i studioet ditt, kun tre av dem vil klage, men du kjenner disse tre. De klager allerede på alt uansett, ikke sant? Kom over det og fokuser på de 197 andre familiene som vil at du skal lykkes.

Dance Studio Study Findings

Dette spørsmålet forbereder spørreundersøkelsen på neste spørsmål. Det er ment å starte dem med å tenke på hva de kjøper og hvordan. Merk at 92% av respondentene er interessert i å kjøpe fra deg eller nettstedet ditt.

Dance Studio Study Findings

ikke polsk

Omtrent 97% av kundene dine vil være interessert i å kjøpe danseklær direkte fra deg . Hvis du har 200 familier i studioet ditt, ville 194 kjøpe det du ba dem om å kjøpe fra nettstedet ditt. Jeg vil si det på en annen måte ... hvis du kunne tjene $ 100 per danser per sesong som ville tilsvare ren fortjeneste på $ 19.400 i løpet av en sesong. Hva ville du gjort med $ 19,400?

Dance Studio Study Findings

Jeg ønsket å bevise at studioeiernes frykt for at kundene ikke vil at de skal være lønnsomme, var ubegrunnet. Her er beviset. Mindre enn 2% av kundene dine blir irritert hvis de vet at du tjener på salg av danseklær. Hvorfor? Jeg tror at de fleste kunder ønsker at den lille, lokale virksomheten de overlater til barnets dansutdanning, skal være økonomisk stabil. De vil heller ha fortjeneste du og deres lokalsamfunn i stedet for et stort nasjonalt selskap som de ikke har noen bånd til. Hvis du forklarer danserne dine at en prosentandel av kjøpene deres kommer studioet til gode, vil 197 av 200 være i orden med det. Det er ingenting å skjule.

gardinkallkostymer 2015

Dance Studio Study Findings

Jeg introduserte ordet “fundraise” her fordi en måte for et studio å forklare “profit” er å kalle det en “fundraiser” for studioet. Det er bare et alternativ. Hvis du gjorde salg av kleskode og tilbehør til danserne dine til en innsamling, ville 195 av 200 kunder være støttende.

Det er utrolig!

Så finn ut hvordan du implementerer en kleskode. Finn ut alt som en danser trenger å ha på seg i løpet av en hel sesong. Gjør kleskoden påkrevd. Kall det en innsamlingsaksjon hvis du vil. Kall det en 'ny maling' eller 'ny ballettstang' eller 'mesterklasse' eller 'National Competition' innsamling. Det gjør ingen forskjell så lenge kunden ser at studioet ser pent ut, har flotte instruktører og går greit.

Begynn å bruke din enorme kraft i dag. Husk at uten deg er det ingen dansere.

Hvis du vil tjene $ 100 per student, per sesong, per klassebruk CostumeManager.coms butikkfront . Gjør det nå, ellers går du glipp av en av de mest fantastiske fordelene ved å eie et dansestudio.

Storefront Fundraising for Dance Studios

Klikk på bildet over for mer informasjon og for å opprette en konto.

Paul Henderson

Paul Henderson

Om Paul Henderson
Paul Henderson er ekspert på administrative teknologier for dansebransjen og har eksistert i nesten 30 år. Søstrene hans var elite statsmester gymnaster og dansere, og moren hans eide et dansestudio og til slutt en dansebutikk. Han ledet danseklærbutikken i noen år før han flyttet til San Francisco Bay Area. Han og hans kone, Tiffany, eier og driver for tiden Twinkle Star Dance ™ - et online koreografi og læreplansystem for fritidsdansere i alderen 2-11 syv vellykkede dansestudioer i Nord-California ( www.tiffanydance.com ) og en i Sør-California. Tiffanys danseakademis årlige innmelding på over 4500 studenter fikk Paul til å finne på måter å automatisere de fleste av de daglige forretningstransaksjonene som tar så mye tid av studioinnehaver / instruktør. Pauls mål har alltid vært å jevne ut forretningssiden til dansestudioene, slik at kona hans kan bruke mer tid i studioet på å gjøre det hun elsker ... å undervise. Automatisering av online registrering og månedlige automatiske skolepenger ble oppnådd for åtte år siden, men kanskje den mest revolusjonerende oppfinnelsen er hans nettbaserte applikasjon - CostumeManager.com .

Om CostumeManager.com
I løpet av de siste seks årene har Paul Henderson arbeidet utrettelig med de fleste av de største produsentene av kostyme- og danseklær for å konsolidere katalogene sine til ett søkbart nettsted. Å utvikle relasjoner med disse selskapene har vært avgjørende for suksessen til CostumeManager.com, og hans innsats har gitt resultater for studioer over hele USA og Canada. Ved å lage et søkbart nettsted, er det mulig for en studioeier å bla gjennom alle katalogene samtidig, tilordne ting som de liker til en dansekurs, etablere fortjenestemarginen, opprett en nettbutikk eller skriv ut et fargeark for dansere som forklarer hvordan de kan bestille de nødvendige og / eller valgfrie varene online eller via gratis telefon. Dansere kjøper varene sine trygt på nettet og CostumeManager.com bestiller, mottar, sorterer og sender de individuelt pakkede varene til studioeieren. Studioeieren eller instruktøren innløser 'kommisjonssjekken', overleverer posene med varer til danseren og går tilbake til undervisningen. CostumeManager.com eliminerer 90% av arbeidet og all bekymringen forbundet med å distribuere kostymer og danseklær til dansere, samtidig som alle av fortjenestemarginen ... om ikke mer.

For å få kontakt med Paul Henderson og CostumeManager besøk www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , eller www.TiffanyDance.com .

Dele denne:

råd til studioeiere , CostumeManager , CostumeManager.com , dansedrakter , dansefinansiering , dansestudio eier , Paul Henderson , Butikkfront av CostumeManager

anbefalt for deg

Anbefalt